أول الأشياء التي سأفعلها اذا بدأت مشروعي الجديد

إنشاء قائمة بريد إلكتروني

إنشاء قائمة بريد إلكتروني يجب أن تكون هذه نصيحتي الأولى لك لأنني لا أستطيع أن أحصي عدد المرات التي قمت فيها بتوجيه أصحاب الأعمال ورواد الأعمال الجدد للقيام بذلك على مر السنين.

لقد تعلمت مدى سهولة تنمية الأعمال التجارية عندما لا يتعين عليك الاعتماد على منصات لا تملكها ولا يمكنك التحكم فيها لتوصيل رسائلك القيمة إلى الأشخاص الذين تنشئ لهم رسائلك.

في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي مهمة، إلا أنها يمكن أن تكون أيضًا مساحة تضيع فيها الوقت والمال والطاقة الإبداعية في محاولة إشراك جمهورك الذي يعيش على الجانب الآخر من خوارزمية وسائل التواصل الاجتماعي الصارمة والمتغيرة باستمرار.

نصيحتي لك هي أن تبدأ بإنشاء قائمة بريد إلكتروني في أقرب وقت ممكن قبل إنفاق أي من هذه الموارد في أماكن لن تحقق نتائج ملموسة. إن وجود قائمة بريد إلكتروني مغذية يعني أنك تظهر في صناديق البريد الوارد للأشخاص الذين يريدون سماع أخبارك والشراء منك والبقاء معك لمتابعة قصصك ونموك.

على وسائل التواصل الاجتماعي، قد يضغطون على زر المتابعة، ولكن من هناك، قد لا يشاهدون المحتوى الخاص بك لأسابيع أو أشهر أو حتى سنوات.

وعلى عكس صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، فإن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ليست بعيدة عن الحذف الكامل في حالة اختراقها، بل إنها أحد الأصول التي تمتلكها. وهذا يشكل فارقًا قويًا عما يمكن أن تقدمه لك أي منصة أخرى عبر الإنترنت.

مع إنشاء عروض جديدة (مدفوعة أو مجانية)، يمكنك معرفة ما إذا كان ما تقدمه جذابًا بما يكفي ليرغب الأشخاص في استبدال عناوين بريدهم الإلكتروني به. بصفتك مالكًا جديدًا للأعمال، فهذه طريقة سهلة ومجانية لبدء قياس ما يريده جمهورك منك أكثر من أي شيء آخر.

البحث عن مُرشِد

قد تبدو عملية الإرشاد والتوجيه بمثابة خطوة كبيرة بالنسبة لمالك عمل جديد... ولكن بتكلفة أكبر. فنحن نتوق إلى الحصول على إجابات وإرشادات في البداية، ولكن عادةً ما نميل إلى إهمال عملية الإرشاد والتوجيه في الميزانية المخصصة للمبتدئين.

لقد أمضيت وقتًا طويلاً جدًا في تجميع خطتي الخاصة بسبب عنادي وشعوري بأنني بحاجة إلى كسب جميع نصائحي.

ولكن بصفتي شخصًا سيصبح في نهاية المطاف مرشدًا لكثيرين، أدركت مدى رغبة المرشدين في تقديم نصائحهم للمبتدئين! ولا يجب أن تكون كل أشكال الإرشاد فردية أو باهظة التكلفة. فهناك فرص للإرشاد في كل مكان حولنا إذا عرفنا أين نبحث.

أولاً، ابحث عن مسارات تعليمية مجانية. استمع إلى بودكاست مثل Goal Digger، my business and marketing podcast حيث أشارك ليس فقط ما أتعلمه في مجال الأعمال، بل وأفتح محادثات مع قادة فكريين ورجال أعمال وأصحاب رؤى مذهلين لاستخراج أفكارهم أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك، أقوم أيضًا ببث حلقات عبارة عن جلسات إرشاد وتدريب مباشرة مع جميع أنواع الأشخاص الذين هم في خطوط البداية أو نقاط التحول في العمل.

إن التعلم من القادة الآخرين الذين يلهمونك يمكن أن يكون سهلاً مثل الالتحاق بدورة تدريبية رقمية. حيث يمكنهم تعليمك من خلال الدورة التدريبية التي يمكن أن تأتي بسعر أكثر سهولة مع توصيل عبقريتهم مباشرة إلى شاشتك.

ابحث عن شخص سبقك في هذا المجال ويقوم بشيء مشابه لما تريد القيام به أو بالطريقة التي تريد القيام بها. ابحث عن أشخاص يتوافقون مع نوع صاحب العمل الذي تريد أن تصبح عليه. إذا كان لديهم دورة تدريبية، فاحصل عليها. إذا كان لديهم كتاب، فاقرأه. إذا كانوا يستضيفون دروسًا مباشرة أو لديهم مجتمع عبر الإنترنت، فاحجز مقعدًا.

في النهاية، عندما تكون مستعدًا، قد تخاطر وتطلب منهم أن يرشدوك بأي قدر يستطيعونه. وقد تحصل على مرشد أحلامك!

شارك تركيزك وأهدافك

قد يكون هذا جزءًا صعبًا من بدء عمل تجاري لأن الضغط من أجل أن نكون مثيرين للإعجاب أو التباهي بنجاحنا يمكن أن يمنعنا من إظهار عملية البناء.

لا تبدو الرحلة "جميلة" دائمًا، وقد يكون من المغري إخفاء تلك الأجزاء (مثل عندما نقوم بتنظيف منزلنا بالكامل قبل أن يأتي عامل النظافة).

لكن بالنظر إلى الوراء، أشعر بالندم على تلك اللحظات التي أخفيت فيها عملية التعلم الخاصة بي، في انتظار أن يكون كل شيء "مثاليًا"، مما يمنعني من النمو لأن متى يكون أي شيء مثاليًا؟ كان السماح للناس بالانضمام إلى رحلتي هو عندما تحول عملي تمامًا وبدأ النمو في البناء في موجات ضخمة.

استجاب جمهوري لهذه اللمحات الفوضوية أو غير المكتملة على ما يبدو لعمليتي بقولهم "هذا حقيقي للغاية!" لقد ارتبطنا بمستوى جديد تمامًا وأراد المزيد من الأشخاص العمل معي والثقة بي كعميل وشراء عروضي الجديدة.

بعيدًا عن "أن تكون مرتبطًا"، إليك سبب فعالية مشاركة عمليتك وتركيزك: تريد أن تكون عروضك منطقية للأشخاص الذين تقدمهم لهم. الطريقة الوحيدة التي يمكنهم من خلالها الحصول على أوضح صورة لعرضك هي السماح لهم بالدخول قبل وقت طويل من مشاركتك في لحظة "تادا!".

تؤدي المفاجأة إلى نتائج أقل بكثير من التوقع. أظهر لموظفيك ما تعمل عليه واسمح لهم بدعمك والترويج لك!

احصل على رؤية واضحة لعلامتك التجارية

لقد كنت فخورة جدًا لأنني تمكنت أخيرًا من الخروج من مكتبي الذي لا يحتوي على نوافذ والانطلاق في مسيرتي المهنية كمصور ثم كمسوقة رقمية، ولكن ما كنت بحاجة إليه هو أن أستقر على علامتي التجارية. في البداية، لم أكن أعرف حقًا الفرق بين عملي وعلامتي التجارية.

إن الطريقة السهلة لتلخيص الأمر هي أن عملك هو ببساطة عرضك. إنه الحل الذي تقدمه لعملائك، والخدمة التي تبيعها، والمنتجات التي تنتجها! لكن علامتك التجارية هي شخصيتك وراء كل عرض وخدمة ومنتج. من المؤكد أن أودي تصنع السيارات، لكن الطريقة التي يبيع بها الشخص هذه السيارات هي التي تصنع كل الفارق، أليس كذلك؟

يجب أن تكون شخصيتك واضحة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك وإعلاناتك ومدوناتك وأي مكان آخر تظهر فيه عبر الإنترنت. لا تختبئ وراء عروضك أو تعتقد أنها تتحدث عن نفسها.

في الواقع، أنت أفضل من يدافع عنهم. إن حماسك وثقتك بما أنشأته هو ما يلقى صدى لدى جمهورك!

قد تظهر شخصيتك قبل وقت طويل من امتلاكك لشيء تبيعه. فكر في كيفية ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.

• هل تعرف سبب نشرك أو إنشائك للمحتوى؟
• عندما تتراجع خطوة إلى الوراء، هل تكون رؤية علامتك التجارية واضحة في كل ما تنشره؟
• هل يمكنك رؤية وجهة نظرك الفريدة ونكهتك ونهجك المنسوج في تعليقاتك وصورك؟

إذا كنت تواجه صعوبات هنا، فقد ابتكرت نهجًا للمحتوى الاجتماعي يسمى JK5 والذي قد يساعدك في الحفاظ على تدفقك الإبداعي بسيطًا.

في كل مرة تقوم فيها بإنشاء منشور، اختر واحدًا من بين خمسة أعمدة فريدة للمحتوى لتوجيه عملية إنشاء المحتوى وإظهار شخصية علامتك التجارية لمتابعيك. يمكن أن يكون ذلك الأبوة أو الحيوانات الأليفة أو الأناقة أو التصميم الداخلي أو الشعر أو أي شيء يظهر من أنت!

اختر أدواتك بحكمة

لقد تعلمت هذا القياس من خلال خبرتي كمصور فوتوغرافي، حيث كنت أتنقل بين مجموعة متنوعة من العدسات في حقيبة الكاميرا الخاصة بي. لقد شعرت بهذا الضغط عندما كنت في بداية مسيرتي المهنية حيث كنت أحرص على أن يكون لدي كل عدسة لكل سيناريو محتمل.

مع نمو أعمالي، اشتريت عدسات جديدة، لكنني علمت أن هناك عددًا قليلًا فقط من العدسات التي سأستخدمها مرارًا وتكرارًا. لم أكن بحاجة إلى جميع الأدوات اللامعة على الفور، وفي كثير من الحالات، لم أكن بحاجة إليها على الإطلاق.

عندما تبدأ عملك للتو، فمن المحتمل أن تجد نفسك أمام مجموعة كبيرة من الخيارات لأفضل الأدوات والمنصات المتاحة. وهذا من شأنه أن يصيبك بالذهول.

لكن أغلب هذه الأشياء ليست ضرورية لما تحتاجه في اليوم الأول. لا يتعين عليك أن تهدر وقتك وأموالك لمجرد الظهور بمظهر رجل أعمال عندما قد يصرفك ذلك بسهولة عن القدرة على القيام بالعمل الحقيقي.

اتخذ بضع خطوات إلى الوراء وقم بتحليل احتياجاتك الكبرى. وفرق بين ما هو "لطيف أن يكون لديك" وما هو "ضروري" للحفاظ على نموك إلى الأمام.

إن أحد مفاتيح مساعدة نفسك على معرفة الفرق هو النظر إلى المهام الموجودة بالفعل في قائمة المهام الخاصة بك مقابل المهام التي تتطلع إلى القيام بها في المستقبل.

على سبيل المثال، قد تحتاج إلى الاستثمار في برنامج محاسبة قبل أن تبدأ في استخدام موقع الويب الخاص بك. في الواقع، أعترف تمامًا أنني لم يكن لدي شعار حقيقي يحمل علامة تجارية من تصميم مصمم حتى هذا العام.

يمكنك الذهاب أبعد مما كنت تتخيل بموارد أقل بكثير مما تظن!

احترم رحلتك

بشكل عام، المفاجأة الكبرى بالنسبة لي هي أنني لا أريد إعادة أي شيء من هذا.

بصفتي شخصًا يستمتع كثيرًا بعملية التعلم نفسها، لم أتمكن إلا من خلال العثرات والتخمينات والأخطاء والأيام الأولى من إيقاظ المتعلم والمعلم الدؤوب في داخلي.

رحلة التعلم الخاصة بي هي السبب الوحيد الذي يجعلني أتمتع بالقدر الكافي من البصيرة لمقابلة الأشخاص في خطوط البداية أو في المنتصف الفوضوي والقدرة على مساعدتهم على تخطي بعض الارتباك. أحب المساعدة في تنعيم خطوط البداية.

أنت أكثر قدرة على القيام بأشياء مذهلة مما قد تتخيل، لذا فإن أي فرصة أحصل عليها لمساعدة أشخاص مثلك للوصول إلى هناك هي متعة.

لذا، في حين أن هذه الأفكار تنبع من لحظات "الندم"، أود أن أقول إنني أقدرها بشكل أكبر باعتبارها تجارب تحويلية.

احترم أخطاءك وتحدياتك على طول الطريق! إنهم لم يساعدوك فقط في أن تصبح من أنت والمهارات التي تحملها، بل إنهم أيضًا طريق لك لمساعدة الآخرين على تجاوز الفوضى كما نحن جميعًا هنا نحاول فقط معرفة ذلك أثناء تقدمنا.